Finn mulighetene som passer deres virksomhet
Jeg undersøker følgende fra deres ståsted:
- Etterspørsel og vekstutsikter: Markedsstørrelse, sentrale drivere for etterspørselen og langsiktig potensial.
- Kunder og innkjøp: Kundesegmenter, beslutningskriterier og kvalifikasjonskrav til leverandører.
- Konkurransebildet: Konkurrentenes posisjon, alternative løsninger og deres særlige konkurransefortrinn.
- Regulatorisk gjennomførbarhet: Sentrale lokale regler, nødvendige sertifiseringer og krav innen bærekraft og ESG.
- Forretningsmessig gjennomførbarhet: Etableringsbarrierer, ressursbehov og forutsetningene som påvirker lønnsomheten.
Jeg vurderer både markedets attraktivitet og om muligheten er realistisk for deres selskap når risikoen tas med.
Bruk lokal innsikt i analysen
Jeg kombinerer målrettede undersøkelser med erfaring og nettverk i norsk næringsliv. Som deres lokale representant snakker jeg med markedsaktører, potensielle kunder og samarbeidspartnere med nødvendig hensyn til konfidensialitet.
Ved å ta hånd om det lokale arbeidet gir jeg dere direkte innsikt i kundenes forventninger uten å øke belastningen på deres egne medarbeidere.
Jeg skiller mellom bekreftede fakta og markedsantakelser og gir tydelige, begrunnede anbefalinger.
Velg en etableringsstrategi
På grunnlag av markedsinnsikten vurderer vi etablering av egen virksomhet, oppkjøp eller samarbeid med en norsk partner. Jeg tydeliggjør forutsetninger, ressursbehov og risiko ved alternativene og anbefaler neste steg før dere binder mer tid og kapital.
Erfaring med å omsette analyser til strategiske beslutninger
- Asiatisk verftskonsern: Ledet et konfidensielt oppdrag for et stort verftskonsern og vurderte muligheter i markedet for subseafartøy. Jeg sammenholdt etterspørselen med verftenes tekniske kapasitet for å avklare retningen for forretningsutviklingen.
- Subsea 7: Analyserte olje- og gassmarkedet som grunnlag for strategiske og finansielle beslutninger om komplekse offshoreprosjekter.
- Norsk Tekstilgjenvinning: Utfordret for optimistiske vekstforutsetninger gjennom en forretningsmessig vurdering. Dette førte til omfattende revisjon av forretningsplanene og tidsplanen for industrialisering. Ved å tilpasse investeringene til realistisk etterspørsel ble investeringsdisiplinen styrket.
Disse oppdragene krevde gode vurderinger av hvor man burde investere, hvilke forutsetninger som måtte undersøkes på nytt, og hvordan kapitalen kunne beskyttes.
Dette får dere
Et strukturert beslutningsgrunnlag som egner seg for intern drøfting og godkjenning i ledelsen.
- Rapport om markedsmuligheter: En målrettet vurdering av etterspørsel, konkurranse og vekstpotensial.
- Liste over selskaper og kontaktpersoner: Relevante selskaper, samarbeidspartnere og beslutningstakere, med prioriteringer.
- Sammenligning av etableringsmåter: Nyetablering og oppkjøp vurdert ut fra kapitalbehov, tid til markedet og gjennomføringsrisiko.
- Handlingsplan med risikovurdering: Sentrale forutsetninger, regulatoriske krav og anbefalte neste steg.