貴社に適した事業機会を見いだす
貴社の視点から、以下の項目を検討します。
- 需要と成長見通し：市場規模、需要を左右する主要要因、長期的な可能性。
- 顧客と調達の特性：顧客セグメント、意思決定基準、サプライヤーの資格・認定要件。
- 競争環境：競合の位置付け、代替手段、貴社独自の競争優位。
- 規制・コンプライアンス面の実現可能性：現地の主要な規制、必要な認証、サステナビリティ・ESG関連の要件。
- 事業としての実現可能性：参入障壁、必要な経営資源、収益性を左右する主要な前提条件。
市場自体の魅力に加え、リスクを織り込んでも貴社にとって現実的な事業機会といえるかを検証します。
現地の知見を分析に生かす
目的を絞った調査に、ノルウェーの産業界で培った経験とネットワークを組み合わせます。貴社の現地担当として、機密性に配慮しながら、市場関係者、見込み顧客、提携候補と対話・ヒアリングを行います。
現地での実務を担うことで、貴社内の人員に負担をかけずに、顧客の期待を直接把握できるようにします。
確認済みの事実と市場に関する仮定を区別し、根拠に基づく明確な提言を示します。
進出戦略の選定
市場調査に基づき、自社拠点の新規設立、企業買収、ノルウェー企業との提携を比較検討します。各選択肢の前提条件、必要な経営資源、リスクを明確にし、さらに時間と資金を投じる前に次の行動をご提案します。
分析を戦略的な意思決定につなげた経験
- アジアの造船グループ：大手造船グループを対象とした機密案件を主導し、海底開発向け船舶市場における有望な事業機会を評価しました。市場需要と造船所の技術的能力を照らし合わせ、事業開発の方向性を明確にしました。
- Subsea 7：石油・ガス市場の分析を実施し、複雑なオフショアプロジェクトに関する戦略・財務上の意思決定に貢献しました。
- Norsk Tekstilgjenvinning：事業性の評価を通じて過度に楽観的な成長前提を問い直し、事業計画と産業化スケジュールの大幅な見直しにつなげました。投資資金の投入を現実的な市場需要に整合させることで、投資規律を強化しました。
これらの案件では、どこに投資し、どの前提を再検証し、投資資金をどのように守るかという、的確な事業判断が求められました。
提供する成果物
社内検討と経営陣の承認に使用できる、体系的な意思決定資料を提供します。
- 市場機会レポート：需要、競争環境、成長可能性の重点評価。
- 対象企業・関係者リスト：対象企業、提携候補、意思決定者を優先順位とともに整理。
- 進出方法の比較：新規立ち上げと企業買収について、必要資金、市場参入までの期間、実行上のリスクを比較。
- リスクと実現可能性を踏まえた行動計画：重要な前提条件、規制上の要件、推奨する次のステップを整理。