Den forretningsmessige problemstillingen
Konsernet vurderte å bygge fartøy til subseaoperasjoner i olje- og gassnæringen. Det trengte å avklare hvilke fartøytyper som ga attraktive muligheter, og hvor godt mulighetene passet med egen kapasitet og kompetanse.
Det sentrale spørsmålet var hvor verftene kunne bruke sine styrker til å møte reell etterspørsel.
Min rolle og arbeidet
Som konsulent med base i London ledet jeg forretningsutviklingsprosjektet. Arbeidet omfattet:
- Markedsanalyse av relevante typer subseafartøy.
- Vurdering av muligheter opp mot verftenes tekniske kompetanse, anlegg og produksjonskapasitet.
- Anbefalinger basert på etterspørselen og konsernets evne til å møte den.
Resultatet
Jeg anbefalte en retning som knyttet konsernets kompetanse og kapasitet til markedsbehovene. Dette ga ledelsen et strukturert grunnlag for å prioritere fartøytyper og vurdere neste fase i forretningsutviklingen.
Kundens navn og de detaljerte resultatene er konfidensielle.
Hvordan erfaringen brukes ved etablering i Norge
Beslutninger om markedsinngang krever en tydelig sammenheng mellom etterspørsel og verdien virksomheten kan tilby. Oppdraget viser hvordan jeg vurderer dette samsvaret og omsetter det til strategiske prioriteringer.
Jeg bruker samme tilnærming når japanske selskaper vurderer Norge: avgrenser markedet, vurderer nødvendige funksjoner og ressurser og ser på om disse bør bygges opp eller kjøpes.
Snakk med meg om markedsvurdering