«Bent overtok VestfoldLAB etter et krevende år, hvor vi hadde mistet to av våre tre største kunder og omsetningen hadde falt med 25–30 prosent. Samtidig hadde virksomheten et betydelig behov for modernisering og digitalisering. Bent snudde utviklingen og økte salget med rundt 70 prosent, samtidig som han gjennomførte en omfattende modernisering av virksomheten. Han hadde også totalansvaret for salgsprosessen som til slutt resulterte i at VestfoldLAB ble solgt til SGS, et av Sveits’ største børsnoterte selskaper.»
Torhild Bering Wiik
Styreleder i VestfoldLAB, mars 2021–januar 2025
Da jeg begynte, hadde selskapet mistet to av sine tre største kunder. Omsetningen hadde falt med 25–30 prosent, og laboratoriet og driften trengte modernisering og digitalisering.
Min oppgave var å stabilisere virksomheten, gjenopprette omsetningen og styrke grunnlaget for videre vekst.
Arbeidet jeg gjorde
Jeg hadde ansvar for drift, økonomi, medarbeidere, salg og forretningsutvikling. Sammen med teamet styrket jeg salgsarbeidet og ledet følgende forbedringer:
- Salg, kundeutvikling og offentlige anbud.
- Modernisering og utvidelse av laboratoriet.
- Innføring av et nytt laboratorieinformasjonssystem (LIMS).
- Utskifting av virksomhets- og kvalitetsstyringssystemer.
- Utvikling av arbeidsprosesser og organisering.
Ledelse gjennom en krevende periode
Tidlig i min tid i selskapet måtte omtrent en tredjedel av medarbeiderne permitteres. Under permitteringen ringte jeg dem annenhver uke for å høre hvordan de hadde det og orientere om situasjonen i selskapet.
VestfoldLAB mottok Mangfoldsprisen for arbeidet med en inkluderende arbeidsplass og for å gi høyt utdannede innvandrere mulighet til å bruke kompetansen sin i relevante stillinger.
Vekst og salg
Omsetningen økte med omtrent 70 prosent fra 2021 til 2023. I samme periode moderniserte vi laboratoriet, digitaliserte driften og utvidet lokalene med omtrent 70 prosent.
Jeg ledet en salgsprosess med tre globale laboratoriekonsern, som resulterte i salg til SGS, et globalt selskap innen testing, inspeksjon og sertifisering.
Erfaring som er relevant ved oppkjøp
Jeg forstår både hva som kreves for å drive et norsk selskap, og prioriteringene til eiere som vurderer salg. Jeg bruker erfaringen til å vurdere virksomheten bak et oppkjøpsobjekt, føre dialogen med selgere videre og avklare hvilke spørsmål nye eiere må håndtere.
Etter et oppkjøp må investeringsgrunnlaget omsettes til ledelse, kommersielle prioriteringer og driftsforbedringer. Denne erfaringen er også nyttig i støtten under overgangen til nytt eierskap.
Snakk med meg om oppkjøp i Norge