事業機会を見極める
有効な市場評価では、ノルウェーの需要を貴社の製品、強み、事業目標と照らし合わせます。以下の検討を支援します。
- 需要、顧客セグメント、調達要件の評価。
- 競合分析と、顧客によるサプライヤー選定基準の把握。
- 貴社の製品・サービスが競争優位を発揮できる領域の特定。
- 見込み顧客、提携候補、販売チャネルの探索。
- 売上の可能性、費用、事業立ち上げに必要な経営資源の評価。
分析を通じて、重点的に取り組む領域と、追加検証が必要な前提条件を明らかにします。
ノルウェー市場との接点をつくる
ノルウェーの商慣行への理解と業界ネットワークを生かし、可能な場合には既存のつながりを通じて紹介を行います。目的を絞った調査も組み合わせ、主要な意思決定者を特定し、早い段階から信頼関係を築きます。
貴社と現地企業をつなぐ立場として、ノルウェーのビジネス文化に合わせたコミュニケーションを行い、面談の設定・同席からその後のフォローまで対応します。事業上の関心を確認し、継続的な協力関係の構築につなげます。
事業計画と立ち上げ計画を策定する
市場評価を基に、市場での位置付け、営業上の優先事項、運営要件、財務予測をまとめ、実行可能な計画に落とし込みます。
計画には、事業開始までの活動、必要な経営資源、主要な節目を示します。貴社内での検討と投資判断に使える資料として整えます。
計画を実行に移す
顧客開拓、現地活動の調整、優先課題への対応を通じて、事業立ち上げを推進します。関連する専門家と連携し、現地の規制・雇用要件に対応するため、ノルウェーでの設立に必要な法務、税務、行政手続きを調整します。
事業開始までに必要な実務
設立に必要な実務の計画と進捗管理を支援します。準備すべき事項、担当者、実施時期を明確にします。
- ノルウェーの公的登録制度に基づく会社登録と、必要書類の準備・調整。
- 適切なオフィスの物件探しと、賃貸人との連絡・調整。
- 現地で最初の社員を採用するための支援と、採用に関わる専門家の調整。
- 専門の翻訳者と連携した、マーケティング資料の翻訳と現地向けの調整。
- 関連する行政・規制上の要件の整理と、会計士、監査人、法律顧問などの専門家との調整。
- ノルウェーに赴任する日本人社員とご家族への実務的な支援。
提供する成果物
- 事業上の優先事項を明示した市場評価。
- 優先順位を付けた見込み顧客・提携候補リスト。
- 主要な前提条件と必要投資額を示した財務面の事業性評価。
- 活動、責任分担、主要な節目を定めた立ち上げ計画。
- 現地の主要な規制、法務、事業運営上の要件への対応計画。
新規立ち上げと企業買収を比較する
企業買収によって必要な顧客基盤、人材、事業機能を確保できる場合は、新規立ち上げと比較します。必要投資額、市場参入までの期間、事業運営への統制、経営体制、リスクを検討します。
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